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打造亚洲最大的展贸平台——专访上海世贸商城执行副总裁傅禄永
更新时间:2011-08-08 10:00  作者:  点击次数:3252

 上海世贸商城,因不久前被上海长宁区政府首个授予“上海国际贸易常年展示交易中心”,受到海内外商贸企业的关注。上海在年初发布的十二五规划中明确提出上海建设国际会展中心城市的目标,作为立足上海辐射海内外的亚洲最大、中国首个国际常年展贸平台,上海世贸商城在默默执着耕耘中,迎来最好发展时机

  《上海金融报》:在上海市委市政府的战略布局中,长宁虹桥地区作为“上海国际贸易中心”建设的重要承载区之一,承担着提升国际贸易中心服务功能和国际地位的主要责任。位于长宁区虹桥地区核心地段的上海世贸商城,近年来一直执着致力于商贸展示平台建设,取得哪些成绩?

傅禄永:作为上海惟一的国际常年展贸中心,上海世贸商城自上世纪1999年创办至今,在亚洲搭建了最大规模的跨国采购常年展贸中心,吸引了众多全球500强及国际知名品牌企业的入驻。

  2008年,世贸商城成功向引进高端国际品牌的战略转型,择优引进了近200个国际服装、家居品、食品等国际品牌企业入驻,为上海各大商圈引进海外品牌提供了极大的便利。与此同时,世贸商城在市场化运作中不断提升与完善的一站式进出口各项配套服务功能,在国内搭建了首个常年展贸与短展相结合的独特商业平台,在上海、长三角地区及全国形成了相当的辐射力,成为中国对接国际商贸不可替代的便捷通路。

  目前,上海世贸商城28万平方米的常年展示中心里,已入驻共计1056家国内外商务贸易机构。截至今年5月底,国外企业已达到52%的占比,主要集中在日、韩、欧、美等18个国家及地区,其中不乏法国家乐福、德国蒙迪尔、美国英特尔、日本伊藤忠时尚等国际著名跨国公司和地区总部,尤以纺织服装企业及品牌为特色。

  随着每年开展各10次“商贸配对”、“世贸大讲堂”和“世贸买家行”活动,以及专业的“市场日”推广活动等一系列专业服务功能的打造,世贸商城为租户和买家提供了物业之外的其他增值服务,常年展贸租户的稳定性在上海甲级写字楼和地产中脱颖而出。

  值得一提的是,作为华东地区最大最具有影响力的专业礼品展,一年春秋两季举办的“上海国际礼品家居品展览会”如今已经是第五年举办了。“2011中国(上海)国际礼品、家居品展览会(秋季)”参展商主要来自中国内地、日本、韩国、泰国、印度、越南、巴基斯坦以及中国香港、中国台湾等东南亚七个国家和两个地区,1500个展位汇聚了超过10万种亚洲时尚精品,在国内众多礼品展中独树一帜。

  《上海金融报》:我们知道,您有着丰富的跨国公司管理经验,擅长平台的运作和市场的开拓。在这方面,您有什么心得?

  傅禄永:上海世贸商城作为一个集展示、交易、办公等于一体的综合交易市场,致力于帮助世界各地的客户们建立他们的品牌。“在这个过程中,我们到底能提供什么?”我常这样问自己。经过8年的探索,我终于找到了答案:服务。“因为所有做品牌的人都很关心自己品牌的塑造,都很关心自己品牌的故事,成功应该是属于这些拥有品牌的人,对于世贸商城而言,就是要让这些拥有品牌梦想的人成功。”

  首先,品牌在世贸商城的展示方式可以有很多种选择。世贸商城组织配对活动,提供3天或半天的展示时间;世贸商城建展厅,可以提供3个月的展示期;还在别的地方建立世贸品牌馆,提供异地产品展示服务。每一个到世贸商城的客户,都会有一个适合自己的选择。

  另外,不管是外国品牌还是中国品牌都想不断拓展渠道,世贸商城为此已经连续4年开展了世贸配对活动;一些外国品牌到了中国想获得很多资讯,世贸商城为此开设了世贸大讲堂。

  第三,企业要在上海召开一次产品发布会,花费会很多,因此世贸商城给他们提供了舞台。世贸商城有两个发布场地,一个简易些,一个稍微高端些,每年在不同时间段举行世贸的市场日。

  第四,把社会化服务引进来,比如世贸商城引入了媒体、物流公司等,让企业在身边就能找到服务商。

  8年里,上海世贸商城坚持“满足客户的需求”为平台运作的宗旨,开创了一系列面向客户的增值服务品牌,如商贸配对、买家行、大讲堂等,同时与时俱进积极转变经营模式,顺应国内外市场的变化和会展行业的发展,已经打造成以纺织服装和礼品家居品为特色的常年展示中心,并开创了纺织服装、礼品家居品及食品等国际性展览会。

  《上海金融报》:上海提出十二五期间将规划建设大型会展设施,培育、引进一批具有国际竞争力的品牌展会。展会总面积达到1500万平方米,到2015年基本建成国际会展中心城市。您有怎样感想?

  傅禄永:欢欣鼓舞。十二五期间,上海第三产业增加值将占全市生产总值比重达到65%左右,这给会展业带来难得发展机遇。被历史机遇推向中国十二五大舞台的世贸商城,将承载起“上海国际贸易常年展示交易中心”赋予的历史重任,以打造“促进长宁区国际商贸交流的综合贸易服务公共平台”为核心目标,全力发展“国际贸易的展示交易平台”和“为国际贸易提供更便利的功能服务平台”,打造亚洲最大的展贸平台,为上海到2015年基本建成国际会展中心城市贡献全部力量。

 


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