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通过并购与合作 在中国创办高品质展会——专访亚洲博闻公司主席爱新克
更新时间:2010-11-08 10:14  作者:  点击次数:3446

    9月下旬,全球最大的珠宝展——第28届香港珠宝首饰展览会在香港会议展览中心举办。本次珠宝展的主办方——亚洲博闻有限公司主席及行政总裁爱新克在接受中国贸易报记者专访时表示,国际金融危机后,中国市场变得越来越重要,全球有越来越多的大型展会转移至中国及亚洲其他国家举办。通过并购与合作开拓中国市场。

    “随着全球经济重心向中国转移,亚洲博闻越来越注重对中国内地市场的开拓,通过资本运作进行并购与合作,并将旗下的品牌展会移植到中国。”爱新克透露,3年前,亚洲博闻联手意大利博罗尼亚集团成功并购了广州美博会。去年,亚洲博闻在深圳收购了一个光电展项目。今年3月和7月,亚洲博闻分别并购了广州广告展和上海国际儿童婴儿孕妇产品博览会。今年下半年,亚洲博闻还有两三个并购项目需要洽谈。明年,估计会有更多并购项目。

    中国内地展览市场空间巨大

    爱新克认为,如果国际企业对中国内地市场感兴趣,那就必须要到中国内地去办展、参展,才能真正了解那里的需求。

    爱新克的这一说法也得到了香港珠宝制造业厂商会总经理张士昆的认同。他说,国际上的许多生产企业都对中国内地市场充满期待,并进行了考察,发现像成都这样的西部城市接受外来事物的观念很新,市场空间也很大,加之西部大开发进入全新阶段,他们非常希望通过一些展会与当地的代理商建立联系,并拓展当地市场。

    “目前,我们在中国设有7个子公司和办公室,分别位于香港、北京、上海、杭州、广州、成都和台北。”爱新克说:“其中成都的办公室主要负责前期的市场调查和组织人员参加公司举办的各类国际性会议。我们将把成都作为拓展的重点,希望在当地找到合适的机会举办展会,如家具、酒店、建材和旅游都是非常有合作可能的行业。”

    据了解,亚洲博闻在中国内地已经收购的几个展会,平均展览面积增长30%50%。对此,爱新克表示,并购不仅为展会带来了国外参展商,还使得观众更趋国际化。这是多赢的选择,他们希望能在成都找到这样良好的合作伙伴。

    寻求本地合作伙伴是关键

    爱新克认为,进一步发展中国市场需要在更多城市培育不同行业的展会,但关键是要在中国本土找到良好的合作伙伴。一方面,亚洲博闻寻求本地合作伙伴,无论是政府机构、行业协会还是商贸展会主办单位,以合作协议或者合资形式,发展单项展会或者系列展会。另一方面,亚洲博闻致力于在已稳扎根基的市场领域推出新展会,并进一步扩大现有展会。

    爱新克指出,首要任务当然是寻找与亚洲博闻有相似商业理念的合作伙伴:投资并建立真正为客户创造价值的展会,并与当地有关部门合作,以专业及商业的模式发展展会。当中最重要的因素之一在于与合作伙伴建立互尊互信的关系,双方承诺以诚实、透明的方式为新业务的成功而努力。

    对于亚洲博闻感兴趣的并购目标,爱新克开出三大条件:一是要求这个展会所服务的行业很有发展潜力,最好是亚洲博闻所熟悉的行业。不过,这并不是说其他行业就不行。二是要看合作伙伴的愿景如何。三是要考查合作公司的人员素质及财务状况是否良好。

    展会规模并非唯一追求

    “除了并购展会,我们还将着力把现有展会的规模做大。上海家具展明年将启用另一个展馆,该展会规模将超过意大利米兰家具展,成为全球最大家具展。目前,德国汉堡举办的造船展规模为全球最大,明年将在上海举办的海事展将取代在汉堡举办的造船展,成为全球最大行业展。我们所举办的诸多展会都是业内知名展会。它们不但规模大,而且长期为业内高素质的本土及海外买卖双方提供最佳的贸易平台。”但爱新克同时说:“真正的品牌展会不是看规模大小,而是看它是否可以给客户持续带来真正的收益。如中国国际建筑装饰展,虽然规模相对较小,但是因拥有众多专业的参展商及买家而闻名。”

    创新是持续发展的动力

    爱新克还告诉记者,他们将继续致力于扮演一个专业的亚洲大型展会组织者的角色,让客户更充分地使用亚洲博闻网上媒体产品和印刷出版物。

    “我们总是不断地发掘新的市场、新的行业。我们在亚洲不断推出新的展会或收购展会,并被认定为积极进取的公司。我们特别关注在中国、印度及日本的业务发展,并有进入其他新地区的计划。在亚洲地区,仍有一些主办单位只注重自身的商业利益。我们知道,这种仅注重主办方即时投资回报的方式并不是建立真正高质持久展会的途径。如果展会不能为买卖双方提供一个真正的贸易平台,那么它没有理由长期存在下去。我们也知道,能满足客户需求的成熟展会是能为主办单位带来实实在在的商业回报的。”爱新克表示。

 


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