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“英”你而在——专访十媒集团全球总监Rob Nathan
更新时间:2019-10-28 10:58  作者:  点击次数:205

Media 10 Star是英国发展速度最快的独立会展活动公司,屡获殊荣。在过去的15年中,Media 10 Star在全球成功举办了多个具有标志性的展会活动。现在,Media 10 Star在上海开设了办公室,积极开拓中国业务。10月中旬,第三届英伦精选展即将登陆上海展览中心,这个以英伦品牌为主打内容的生活方式展是十媒集团在上海的又一力作,受到多方瞩目,在展会即将召开之际,十媒集团全球总监Rob Nathan接受了本刊的独家专访。

《中外会展》:首先请您介绍下“英伦精选展”在中国的发展情况、定位及目标,为何会想到办这样主题的展?

Rob Nathan:“英伦精选展”今年是第三届,覆盖美食与美酒、时尚与穿搭、室内与设计、科技与创新、教育与生活方式以及旅游与观光六大主题,我们的展商都是来自于英国本土或起源于英国的品牌。

我们的灵感来源于2013年,我们有幸在白金汉宫皇家花园为英国女王伊丽莎白二世举办了女王钻禧加冕庆典,这是白金汉宫很特殊的一次展览,有很多皇室认证品牌都来到了这里。也是从那次之后,我们和英国的这些皇室认证品牌建立了良好的联系,所以“英伦精选展”的创意由此而来。

十媒集团已经进驻中国市场五六年了,也举办过成功的设计类展会,我们从举办展会中认识到了中国的市场宽度和广度,以及中国消费者对于英国优质生活方式品牌的推崇,所以更坚定了我们策划英伦精选展的想法。关于未来,我们希望能继续丰富展会的品类 ,给到顾客更丰富的体验,中国消费者对英伦高端品牌很喜欢,而英国的品牌也想打开中国市场,所以,我认为英伦精选展是个很好的连接英伦品牌和中国消费者的平台和桥梁。

《中外会展》:“英伦精选展”主要面向哪些群体?在专业观众的招揽上主办方有何针对性的举措?

Rob Nathan:这是个很好的问题,我们的确在观众的招揽上花了很多力气,在四天的展会里,前两天针对专业观众,后两天针对普通观众,我们找了很多政府机构共同合作,一起开拓专业观众。

我们的展会得到了英国政府的大力支持,包括英国驻上海总领事馆、英国国际贸易部(DIT)和英中贸易协会(CBBC)。DIT在北京设有办公室,他们有上千个专业观众数据库,展会前期会帮助我们宣传招募专业的观众。CBBC和DIT相似,在中国有庞大的数据库,采用会员制,今年和英伦精选展进行了深入的合作,为展会带来了数千名专业的买家和观众。

此外,我们自己也有专门的买家配对团队,我们和中国很多行业协会建立了合作,如百货协会、珠宝协会、糖烟酒协会等等,他们也会给我们带来四到五千个买家。

《中外会展》:英伦精选展的展商大都来自于海外,对于跨国参展的企业主办方提供哪些针对性的服务?

Rob Nathan:在我们的展商中,很多大品牌都在中国设有分公司,比如捷豹路虎,他们对在中国参加展会的流程等事项已经非常清楚和成熟,不需要我们提供太多额外的支持。但是针对那些来参展的中小型企业,尤其是第一次来中国参展的企业,我们会从他们决定参展到展台搭建,给予很多有经验的建议,尤其是给到物流海关方面的建议和支持。此外,由于我们展会和英国国际贸易部(DIT)、 CBBC 合作,英国政府机构也会给到我们展商一定的资金支持。

《中外会展》:中国零售业展的竞争十分激烈,您认为“英伦精选展”的竞争力和特色在哪?

Rob Nathan:英伦精选展目前比较大的挑战是它是一个综合性的展览,涉及的品类比较多和广,但市场上大多是非常专业的展会,如化妆品展、食品饮料展,它们有着垂直的客户。

但我们的优势也在此,因为我们展会涉及的领域很广,所以现场所呈现出的内容也更为丰富,尤其是我们现场有非常精彩的活动来和观众们互动,如“下午茶餐厅”给现场观众带来各类英伦风情菜肴,“食在英伦”版块则会有来自英国的米其林主厨现场上演厨艺秀,时装区有来自伦敦时装周的设计师举办T台秀,还有被维多利亚女王颁赐“皇冠珠宝商”美誉的珠宝品牌Garrard带来的“皇室珠宝博物馆”等等,我们希望来到这里的观众不仅仅是观看展品,还能从深入的互动中体验丰富的英伦文化。

《中外会展》:除现有的展会外,接下来十媒集团在中国是否有新的打算及布局?

Rob Nathan:我之前提过我们已经在中国有5-6年的历史,十媒集团在上海和北京举办过成功的展会。我们对中国展会的市场是非常看好和有信心的,过去我们只在上海和北京办展,未来我们还将尝试在中国的二三线城市办展,可以肯定的是在未来的1-2年十媒集团将在中国推出新的展会项目,但具体信息请原谅暂且还不能透露。


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