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袁再青:发展轻奢型会展业要对营销对象进行精准定位
更新时间:2018-12-17 09:38  作者:  点击次数:301

“所谓轻奢型会展,轻就是数量跟规模不会很大,因为三亚的市场产业,三亚会展的硬件设施,这个规模不会太大。所谓奢是讲在不大的规模情况下强调品质,强调它的会展质量,精品化、品牌化、或者国际化。”中国会展经济研究会会长袁再青在由《财经》杂志、财经网、《财经》智库主办的“2018三亚财经国际论坛”上表示。

袁再青认为,三亚在重点发展会展产业的时候,恐怕要做产业的精准定位。他对于三亚的建议,就是对发展会展产业的营销对象要有一个精准的定位。

袁再青表示,最近这几年可以说是中国会展业发展的最好时期之一,国际会展业的重心向亚太地区的中国转移。最近几年,党中央、国务院、习主席在开展治国理政的实践当中,把利用会展业的平台作为一个重要的抓手,提出了许多战略性的举措,包括我们津津乐道的进博会,“一带一路”高峰论坛,博鳌论坛也是海南的主场外交。海南最突出的特点就是把会展业作为它的这个优先发展的产业,作为一个全省的产业政策提出来,这在国内是第一家。海南省要搞会展产业的发展,不能光靠海口,也不能光靠博鳌,三亚要承担重要的份量。

以下为发言实录:

袁再青:谢谢财经杂志,我是中国会展经济研究会会长,我们跟三亚的会展业的关系应该说是非常密切的,从行业来感觉,三亚最近这几年会展业是一个蓬勃发展热气腾腾的局面。

我们今年研究会光我到三亚已经三次了,分别参加三亚的一些会展业的活动,这个财经论坛我觉得安排一个关于三亚会展业的发展专题,我非常感谢财经论坛,也是对于我们行业对于三亚会展业发展的一个重要促进。

主题轻奢型会展业发展也是非常有意思的,针对这个主题,我的想法是:三亚会展产业实际上提出来怎么样精准定位,轻奢型会展业是三亚市领导和《财经》共同提出来的创意概念,实际上对于三亚会展业的发展定位我觉得是一个探索。

在精准定位上面,轻奢型会展业已经能够体现出来三亚会展业的特色,这个三亚会展业的味道已经有了,因为三亚要差异化的发展、特色化的发展,跟博鳌海口要有所区别,其他会展业同志更要区别,轻奢型国内会展在很多城市里面是第一次听说。

所以,有三亚的会展业特色有这个味道,具体这个定位,我个人的想法,宏观来讲,三亚的会展业所谓轻奢型,轻就是数量跟规模不会很大,因为三亚的市场产业三亚会展的硬件设施这个规模不会太大。所谓奢是讲在不大的规模情况下强调品质,强调它的会展质量,精品化、品牌化、或者国际化。宏观上面来讲我是这样理解的,但是我注意到,包括主持人、咱们陈先进主席讲的时候,概念是有差异的。

主持人讲的是轻奢型展会,刚才先进也讲了一些也是展会,实际我的理解展会跟会展是有所差异的两个概念。展会更多的侧重点在于展览,展览代表的会议活动。

会展业现在全国整个行业来讲,包括三亚的会展业总体来讲,我觉得展会展览业,展览业在三亚会展业发展上面不会是重头戏,三亚会展业总体来讲,三亚的会展业发展重点我理解放在会议、会奖旅游跟各类的活动上面,如果展览业展会角度来讲,刚才陈先进主席讲的轻奢型展会内容完全同意。

服装、时尚、消费品完全同意,但是要是会展整个角度来讲,特别是三亚发展会展业的重头在哪?会议、奖励旅游,各类的活动这一块上面,我觉得轻奢的概念需要进一步琢磨,数量规模来讲,三亚的国际会议活动不少,从会议活动内容来讲不见得完全很轻,也有一些活动那还是有相当份量的。

包括我们的三亚财经国际论坛,永久性三亚举办,国际国内的会议还是有分量的,包括参加的人数。三亚我了解很多重要的会奖活动人数也不少,三亚的会议活动在国内的,当然北上广可能没有办法比,但是国内二三线三四线城市来讲,也不少。

所以会议节庆活动奖励旅游怎么样理解轻奢型还值得探讨,我这里面关于三亚发展的会展业,我最近刚好有这样的一个统计数字。

昨天晚上中国会议产业大会赶到三亚,这个我们研究会跟北京市文旅局共同召开了,全国性关于会议产业大会,他有几个调研报告,其中一个调研报告跟三亚很有关系,他是关于会议买家调研数据的报告。

因为会议的产业链龙头就是买家就是会议的主办方办会的人,调研的结果报告里面讲了,他调研了几个方面的买家,一个企业会。

现在会议的主办者,会议买家跟龙头这样几大块,一个政府、一个社团一个企业,企业里面还有细分不同类型的企业,这个会议买家调查当中,企业会议调查的78个人,其中外资企业61%,民营企业29.8%,其他还有国内的企业,主要调查的外资跟民营企业,这个占了90%

他调查的内容是什么呢?就是2019年你们会议买家中国哪些城市举办会议,北京43、上海40、广州20排在第六位的就是三亚是7,三亚举办目的地超过海口包括很多的一线二线城市省会城市,他的这些会议买家主要内容是什么,他要举办会议培训营销沉淀发布奖励旅游等等。

第二个社团会议采购需求,整个会议买家里面第一大类的是企业,第二大类的是社团,2019年选择会议目的地的数量排名,北上广成都青岛南京杭州然后就是三亚,三亚排在所有社团买家的第八位。第三类的调查就是会奖公司,会奖公司是专门做会议跟奖励旅游的这样的一个企业,调查了180个人,排名北京、上海、广州、成都、南京、杭州、厦门、青岛。第九位就是三亚,三亚排在第九位,这么多城市里面会奖公司的目的地。第四类,调查的就是公关公司,公关公司现在也是会议组织方有一些公关公司也在办会,所以也是一个龙头,调查了115个人,排名是北上广成都、南京、天津、青岛、杭州、苏州、厦门然后就是三亚第11位。

这个三亚来讲是一个很好的消息,就是在国内会议产业链这一块,三亚在会议的品牌,会议的主办的吸引力,在全国已经相当靠前了,这个不包括政府会议,国有企业的这个。

我想三亚在重点发展会展产业的时候,恐怕要做产业的精准定位,讲到精准定位,数据里面这个也是对于三亚的建议,就是对于发展会展产业的营销对象要有一个精准的定位。

我很赞同陈先进主任讲的,你发展轻奢型展会,你要把策展人找来,这个是你的营销对象,包括召开一些策展人的大会这个精准营销对象,这个是轻奢型的展会定位。

三亚发展会展业的营销特别是会议产业营销对象我觉得从刚才的调查数据里面,作为三亚政府也好,会展业的行业从业人员也好,因为现在主办会展业的主要是政府、企业、社团企业,三亚现在有一个限制,八项规定有一个就是不允许在风景名胜召开政府会议,三亚好像这个范围之内,这个可能影响了很多政府机构包括国有企业,包括还有一些重要的社团。

现在也有一个疑问,海南省作为自由贸易区自由贸易港特殊政策情况下,我觉得是不是在政策上面鼓励这个,因为海南省发展会展业是海南支柱产业之一,习主席在三十年大会上面讲了,包括我们三亚市发展会展业,也是把市委市政府放在一个重要产业发展的抓手。

所以政策上面能不能够要做一些有利于我们产业发展的设计,这个是我提的一个不成熟想法,但是重要的会展业营销对象要精准定位就是刚才讲的社团跟企业,社团主要一些协会,协会要讲国际化我们要更多的向国际性的协会进行三亚会展业的营销。

因为许多重要的国际会议大概都是国际性的专业学会组织的。有一个统计,全球统计范围内1.2万个国际会议,中国每年只能排名第八,美国第一。三亚要发展会展业,特别是会议产业的时候要向国际化发展,这是一个要精准。

还有就是企业,国有企业恐怕不见得敢在这里开大会,但是外资企业、民营企业是我们重要的国际产业营销对象。特别是一些大型的国际化的企业,品牌化的企业,要有一个精准的营销。

刚才讲了除了企业之外,很多大型企业每年办年会的,还有就是会议产业、会展产业的专业这种企业,刚才我讲了会展公司、公关公司、包括我们重要的媒体这个都是三亚会展业的发展一个重要的营销对象。

《财经》杂志把我们这个会议的永久会址放在这里,而且它是高端、国际化很有份量的会议,像这样的媒体,都是三亚重要的合作对象。我想关于定位的问题,因为谈到了轻奢性会展的一个产业定位和一个营销对象的定位,个人一些想法,供谢市长参考,还有在座的三亚会展业的朋友。

主持人:引导各位随着各位嘉宾思考,刚才看到两条微信,说下面您还没说你是哪来的?我来自北京北辰会展集团,鼎鼎有名国家会议中心与杭州国际波兰中心都是北辰会展集团下属企业,这边主要负责北辰会展研究院的业务,研究院这里对于三亚会展做出了三点研究归纳或许对各位嘉宾听众一些借鉴。

三亚研究主要展策跟地,这个展主要分我们统计了2016年到2018三亚举办14个品牌展,当然一万平米以上的,生活方式类的展会三各占18%,美容类的展会3个占18%,文化创意及花卉展会有5个占29%,旅游类展会6个占35%我们认为可以归纳为大生活方式的展会。

策我们研究了三亚市政府促进会展业发展规划,这个里面明确提出了一些概念,叫三亚未来定位于精品展览名城,这个精品展览名城跟今天的轻奢概念,可能要等一下专家解读串联。

这里明确提到将新潮流、新趋势、新时尚引入会展。第三,就是地,地就是展馆目前两个展馆,一个是三亚红树林国际会展中心和亚龙湾国际会议中心,说白了不是特别专业的展馆,都是以会议为主,加起来面积1.8万平米。未来,将在2019年底竣工两个场馆,一个三亚国际会展中心一个海天盛筵展馆加起来18万平米,加起来20平米了,三亚明年的时候有政策有思想、有人才、有引进还有展馆。

我们轻奢型展会做什么样的升级,比如说拉丝维加斯,著名的科技的轻奢型展,含量可能超过一些生活方式,我们三亚有望打造我们的中国南方的这种拉丝维加吗?打造轻奢会展工程吗?有请几位专家发言。

袁再青:我们会展行业一个普遍的感觉,最近这几年可以说中国会展业发展的最好时期之一,不管国际经济形势国际会展业的重心亚太地区中国转移也好。特别是最近这几年党中央、国务院、习主席在开展治国理政的实践当中,把利用会展业的平台作为一个重要的抓手,提出了许多战略性的举措,包括我们津津乐道的进博会,“一带一路”的高峰论坛,博鳌论坛也是海南的主场外交,中央的基础上现在各个省市都在做这个事情,海南最突出的特点就是把会展业作为它的这个优先发展的产业,作为一个全省的产业政策提出来,这国内是第一家。

三亚,在海南这样的一个重点的发展之下,海南省要搞会展产业的发展不能光靠海口,也不能光靠博鳌,因为博鳌他是一个点,三亚这里承担重要的份量。

我们多次来到三亚,因为这个地方事多,行业的活动多,我们看到市委市政府对于这个事情的重视,而且感觉到市领导对于行业的发展自己的独特思路,有非常有创意的,包括提出来轻奢型展会这种思路,这个也是很多的会展城市当中领导当中也是不多见的,所以抓住特色发展这个是行业的普遍规律,海南抓住了自己的特色有所区别的发展,提出了一个非常明确的目标,这个我们还是很有信心的。

但是这个事情落实下来变成会展业蓬勃发展的新局面,这个还有很多事情要做,因为会展业在海南这个地方很有特色,主管部门叫做商务会展局,这个中国会展城市里面这个也是独一家,厦门有一个叫会议展览局跟商务局有所区别。

国务院把展览业的行业管理智能交给商务部,所以这个系统下来,三亚市的特色在于商务会展局,把这两块牌子并在一块,很大程度上面提升了会展业在这个行业管理当中的一个作用。

我们说老实话,很多城市都是这样的,也是商务系统管会展,但是商务系统管会展一个很大的问题,商务系统的职责范围比较宽,内贸、外贸、外资、承包工程、国际合作好多大块,服务贸易商务系统当中五大块七大块之一,服务贸易当中展览又是服务,服务贸易还有很多金融、医疗、都是服务贸易当中,展览业是一小快,海南领导重视下的机制保证,我是对于三亚的会展业整体发展、有特色的发展,我觉得是还是很有信心的。

我们也愿意跟三亚市包括会展业的同仁继续合作,尽我们力所能及提供一些服务,共同把轻奢型会展,特色型的会展也好,还是精品型的会展搞上去。


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