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如何在中小规模展会上独树一帜
更新时间:2007-10-24 00:00  作者:本站作者  点击次数:1074

  2007中国国际鞋业博览会(SHOESCHINA),除了意大利、西班牙、葡萄牙3个国家继续扩大参展规模之外,法国、巴西首次参加了本届展会。此次展会规模5500平方米。展会同期还举办了北京世界鞋业论坛、2007/2008世界鞋流行趋势发布、鞋秀——中国及国际名鞋发布等一系列活动。
  然而,与国际参展商扩大参展规模形成鲜明对比的却是,国内知名的品牌企业:他她、百丽、千百度、红蜻蜓等均未参展。值得一提的是,展会期间,米莲诺独树一帜,受到了观众的热捧。究其原因,米莲诺销售经理宋学梅坦陈,在展会开幕前期,公司高层在得知他她等国内知名品牌均不参展时,也打算退出本届展会,但由于她的坚持,最终还是决定参展。据其介绍说,她坚持的理由是,为了参加此次展会,公司已经投入了大量的人力物力,而且已经做好了所有的准备工作。更重要的是,与其他公司在展会上寻求代理商的目的不同,米莲诺此次参展有两个目的,一是推广MilenoLadies,向观众展示米莲诺新推出的时尚的适合年轻女性的品牌鞋,另外一个是告诉观众,2008年北京奥运会,米莲诺成为赞助澳大利亚国家队礼仪用鞋独家设计的制造商。因此,米莲诺需要参加了这次展会。展会期间,米莲诺开展了问卷调查的抽奖活动,吸引了众多的观众,也获得了极大的成功。
  换句话说,在展会上,以抽奖活动的形式来宣传企业形象,并以此吸引观众的注意力已是司空见惯手段。但需要提及的是,如果在展会上只有一家参展商在举办抽奖活动,就会成为展会上的一个亮点,从而吸引观众的注意力,以期达到参展的目的。
  由此可以看出,参展不仅需要充分的准备,更重要的是,如何抓住时机并获取更大的参展效益,是一门必修的课程。当然,相比较而言,大型展会,尽管能够接触更多观众,但竞争也更加激烈和残酷。特别是一些中小企业,很难和大企业相抗衡,也因此会被淹没在众多品牌当中,而失去了参展的意义。因此,选择参加正在成长中的展会,务实地设计参展的目标,也许可以获得不错的参展效果。

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