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拓展会展上游?北辰会展创新联动模式
更新时间:2018-06-13 14:40  作者:  点击次数:67

527日,为期三天的“2018首届中国游戏节”在武汉国际会展中心落幕。数据显示,周六作为大众观展首日,单天观众破万人,达到同类展会顶级水准。此次活动由北京北辰实业股份有限公司独家主办,两万平方米的展会上,聚集了140多家企业、200多位行业嘉宾。

一直以来,北辰会展集团业务优势集中在产业中游,即会展场馆的运营(主要是自持及投资建设后期管理的重资产场馆)、属地投资建设、北辰输出品牌管理标准及服务。截至目前,北辰会展场馆运营规模已近300万平方米,位列行业第一。

北辰会展集团董事长孙东樊说:“我们前期做过一些尝试,以设立事业部即会展部的形式开展,以自办展场馆为依托,举办过诸如会展产业发展论坛、青年厨师赛等,虽然也取得了一些成绩,但因为缺乏战略贯穿,其影响力都没有达到预期。”北辰会展加快向产业上游发展的脚步,首届中国游戏节的成功举办,是北辰会展进军上游组会组展业务的一个里程碑,开创了“北辰地产+会展”产业联动的新模式,是北辰集团创新发展又一次有益尝试。

拓展会展上游

数据显示,会展业务的上游版块即组会组展市场高度成熟。全国有8000多个展会,6000多家主办公司,平均每家公司一年仅专注举办一个展会,展会题材相当充分。经过慎重考虑,北辰实业将目光聚焦在集团主营业务范围内,所办展会的题材需与北辰主业形成联动。

2016年初,中国以超过1400亿元的规模首次超过美国,成为世界第一大游戏市场。2017年,这个数字已突破2000亿元。“这个市场的用户群体极大极好极有潜力。极大指去年产业报告指出中国有5.87亿游戏用户,极好指90后等新消费群体消费升级意愿强烈,极有潜力指游戏文化正浓缩成为一代人的共同情感回忆。”武汉北辰领航商务会展有限公司总经理郑忠链说,这个千亿级的游戏市场成为他们的目标市场。经过一年多市场调研和反复论证,北辰实业将独家主办的第一展确定为游戏展。

硬平台与软平台产业联动

做好市场调研,北辰会展集团正式开启运营模式,成立武汉北辰领航商务会展有限公司。该公司由北辰控股60%,政府东湖控股30%,光谷里创业企业控股10%。北辰会展集团派驻了4名管理人员,并在当地招聘6人,组成了以郑忠链为总经理的10人运营团队。

选择在武汉举行首届中国游戏节,北辰有着充分的考量。首先,武汉作为研发地,站在游戏研发的第一集团军里;其次,这里有107万在校大学生,有最好的消费群体。

郑忠链说:“年轻人喜欢游戏,但缺乏载体,可以消遣互动的地方和形式特别少。游戏作为有情感共鸣的一代人的主题,这么大的用户数,却没有与之匹配的载体,我们毫不犹豫投入在这个上面。”

会展是繁荣当地经济的招商软平台,地产则是引入文创企业落户的硬平台。郑忠链表示,北辰掌握着全国最大的会展场馆资源,而北辰武汉光谷里项目又成功引入了大量的省内外文创企业。“地产项目实现硬件入户、招商引资,以游戏节为软平台,聚集产业大佬,一软一硬,产业联动,形成良性产业发展趋势,这也是我们业务模式的一种创新。”

拿下首家参展企业

“招商招展是最困难的环节,绝大多数企业对于参展是非常谨慎的,尤其是首届活动。如果行业里有名望的公司参与了,其它公司就会跟着参加。”郑忠链说,“北辰实业作为上市公司,会展业务名声在外,这种品牌的软实力给此次游戏节注入了诚信基因。”

第一家参展企业是入住北辰地产开发光谷里项目的铃空游戏公司。“因为房东和租户的关系,铃空游戏跟北辰也有很深的合作关系,相对来说有很好的合作基础。”郑忠链说,游戏分为主机游戏、电脑游戏、手游,而主机游戏是游戏市场的主流。“铃空游戏作为研发主机游戏的公司,在行业里具有威望。攻克他们后,就等于攻克了一个版块——独立主机游戏版块,再攻克其它版块。”

郑忠链说:“虽然存在诸多困难,但我们还是得到了很大帮助,通过中国游戏产业网拿到了700家数据,省去了搜集相关行业数据的工作。”

首创高校行模式

在前期筹备中北辰团队还首创了“高校行”模式,“根据以往举办展会的经验,展会商很舍得在广告投放上下本,但对参展企业影响力其实并不大,反而会增加参展企业的费用。”郑忠链说,基于此,他们把媒体宣传费用在了“高校行”模式上。

他们进入三个高校和四个商圈,举办了7场“微缩版的游戏节”活动。邀请了10家参展商代表走进武汉大学、华中科技大学、东湖学院,活动为期7天。周一至周五他们以动漫人偶游行的形式替参展企业发放产品宣传页,周六周日则在学校体育馆进行展览和线下体验。7天活动下来,转化率达到了33.7%,即1000个人体验游戏,337个人进行了下载,成为游戏的用户。

“明年,我们会把这个模式进行扩展,将到7个城市的15所高校举办高校行活动。”郑忠链说,在城市选择上,优选北辰会展运营场馆的城市,如北京、上海、广州、杭州、南昌、长沙、珠海等。

“因为大家的需求和市场供应有很大差距,我们希望游戏节在全国各地开花,给游戏用户一年至少一次充满仪式感的盛会。”郑忠链说,还将在游戏节的基础上,尝试设立行业领导基金,通过举办游戏开发者比赛及颁奖聚集更多优秀原创作品。




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