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家居流通企业纷纷插足展会市场,格局将变?
更新时间:2018-03-26 09:21  作者:  点击次数:400

进入三月,行业里最热闹的地方是珠三角地区,广州家博会、深圳家具展、东莞名家具展,诸多家居展会让企业飞奔各个城市。展会是行业交流的渠道,而在今年,展会格局开始出现变动。红星美凯龙在日前宣布,将参与运营9月在上海举办的中国家博会,居然之家也将在9月在北京举办北京国际建博会,家居流通企业插足展会市场,将会带来什么变化?

红星美凯龙也将办家居展

3月18日,第41届中国广州家博会开幕当天,中国对外贸易广州展览总公司(以下简称中贸展)与红星美凯龙宣布战略合作。双方宣布将于20189月共同运营中国家博会(上海),并从2019年起共同运营中国家博会(上海)与中国建博会(上海)。

中国家博会是在行业内知名的展会平台,每年3月和9月分别在广州、上海两地举办。至今,行业仍然以“广州展”作为3月在广州举办的中国家博会的简称。自2015年,原本9月在广州举行的中国家博会落户上海,中国家博会形成了“双城双展”的态势。

值得注意的是,这并非红星美凯龙首次宣布举办行业展会。在去年的12月份,红星美凯龙在其举办的“第五届GHIS全球家居产业联合峰会——创享·星盛典”上宣布,将在2018年举办首届上海国际家居博览会。当时红星美凯龙家居集团副总裁助理朱家桂表示:“中国家居界每年在上海、广州,东莞、深圳、北京等各大城市举办几十场大型家具展、建材展,上海更是各类家居展的聚集地。中国家居行业不缺家居展会,但缺少有世界影响力的展会。我们希望通过‘平台+展会’的资源对接,通过五年的时间打造一个世界级的家居展会。”

此次与中国家博会合作后,红星美凯龙原定于6月在上海虹桥举办的家居展会将取消,其办展力量将相应引向中国家博会(上海)。红星美凯龙董事长车建新表示,9月份在上海的家博会将邀请上海设计之都促进中心一起参与策划,共同邀请国际主宾城市、全球主席峰会以及全城创意场所联动。通过展会,红星美凯龙致力于为品牌和经销商构建一个完整的生意闭环,实现高效对接。届时,红星美凯龙各区域商场将在现场搭建专属商务洽谈区域,品牌现场找到合适的经销商,经销商即可与相应区域的红星美凯龙商场对接开店,实现一步到位。

卖场资源帮助打造展会平台

业内人士认为,红星美凯龙的加入,会让传统的家博会模式增加新看点。如今,家博会的功能日益丰富,发布趋势、引导设计、促进行业交流等,其中,引导和维护厂家与经销商的对接,也成为其重要功能。而红星美凯龙作为家居流通行业中的龙头,它的参与将会改变目前的展会格局。

根据红星美凯龙公布的资料,红星美凯龙在全国共经营214家商场,汇聚了超过800个国内高端品牌以及超过400个进口品牌。有品牌负责人认为,如果将这些资源使用到家居展会上,将会产生一定的能量和影响。因此,帮助品牌和经销商对接开店的“专属商务洽谈区域”,也将成为展会的重要看点。

家居流通企业办展会,红星美凯龙不是第一家。在去年6月,居然之家主办了首届北京国际家居展。庞大的店面数量为展会带来了大规模经销商、厂家和设计师,再加上与之合作的国外品牌的参与,为展会增添了原创、国际化、高端等特色。也许是尝到了甜头,居然之家今年在家居展发力的同时,建材展也开始筹划。据北京中展居然国际展览有限公司负责人介绍,首届北京国际建博会将于今年9月底在北京举行,展览面积12万平方米,共设陶瓷卫浴馆、定制家居馆、智能家居馆、家装及智能厨房馆、地面材料馆、门窗品牌馆、设计创意馆、软装材料馆八个主题展馆。预计接待专业观众10万人次、消费者10万人次。此外,展会还将引入红点设计大奖展览,以“大道至简——至美设计,至臻生活”为主题,呈现设计史上最具有历史意义的产品以及当代最有价值的产品设计成果,这也是这场展会的一个重要亮点。

家居商场办展改变展会格局

业内人士分析,如果从工厂和经销商的角度出发,展会必不可少。以展会为舞台,工厂在每年的展会上展示新品,经销商寻找可做代理的新品,及时调整自己的代理产品,而最终展会的效果将在家居商场中体现。而红星美凯龙、居然之家两大家居流通企业办展,则改变了现有的家居展会格局。

一般而言,除了工厂的自营店面,与家居商场关系最为紧密的是经销商。而行业内,代理经营模式是主流的经营模式,家居商场的管理对象则主要为经销商,它们决定着商场出租率、品牌构成、主流产品。而对于生产企业,卖场管理方的管理权限并不大。如果家居商场的管理方成为展会主办方,以往以生产商和经销商参与为主的展会,有了商场管理方的参与,意味着商场的管理链条触及到生产端,管理力度大大加强。例如决定某个品牌、某系列产品是否可以出现在商场内,商场内的产品品类、面积是否需要调整等。品类规划、营业面积、入驻品牌、合作年限这些方面有了更多自主权,商场将会对自己的供应链条有更全面的控制。

对于厂家和经销商而言,两大家居流通企业瞄准展会这块蛋糕,可能让自己的运营更简单。如果和商场是战略合作关系,主要在两家商场内铺设店面,这样的展会相当于将商场搬进展馆,沟通更加便利;如果有其他渠道,例如外贸等,则可以选择参与广州展这些有特色的展会;如果主要渠道为地方知名家居商场品牌,则可以选择其他展会。

随着居然之家、红星美凯龙两大家居流通巨头的竞争日益激烈,企业的业务板块不断扩大,实力增强,总有一家“超级巨头”产生,将有利于行业资源整合、提升行业发展效率。只是有的企业不得不做出选择,A还是B?这可能是它们最头疼的地方。


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